トンネルを掘るように

約１万３千社への営業電話が完了し、

２周目に入り、平行して、

また新たな方法も進めている。

その方法は、今年２月からあった、

全ての問い合わせへの挨拶電話だ。

その際も担当にではなく、

新規として電話をし、

eアドレスを教えていただき、

連名で旧担当者にも案内を送る。

電話の途中で、

断られそうな雰囲気になれば、

「以前に別の担当の者が、

○○さんにお世話になっていて」

と切り換えると、かなりの確率で、

メールの案内送信が可能となり、

その後、受注になることも多い。

この２月からの電話は、

着信履歴をスタッフ間で、

メールにて知らせていたものを、

折角なので、

まとめてメーラーに貯え、

同じ企業の着信があれば、

古い日付のものを消すという、

日々使用している着信リストとなる。

メーラー内では検索もできるので、

扱いも便利で、登録と違う番号も、

着信履歴により新たに入手できる。

一方、約１万３千社の２周目は、

２周目とはいうものの、

９４年頃に電話した企業など、

ほぼ初めての電話に近いので、

最近の電話と以前の電話、

この両側からトンネルを掘るように、

挨拶電話を進めている。